دليلك لزيادة مبيعاتك على انستجرام في 2020

هل ترغب في عرض منتجاتك وعلامتك التجارية على instagram ؟

لتنمية متابعين أقوياء للعملاء الذين يرتبطون حقًا بعلامتك التجارية؟

هل تريد الحصول على المزيد والمزيد من الأموال؟

 إذا كان الأمر كذلك

فإن Instagram هو طريقك الممهد للحصول على ذلك.

الآن بعد أن أصبح لدى إنستجرام أكثر من مليار مليون مستخدم شهريًا (أي أكثر من Twitter!) ، تجد العديد من العلامات التجارية طرقًا للتفاعل مع مجتمع Instagram وكسب عملاء مستثمرين شخصيًا يواصلون العودة للمزيد.

إذا قمت بنشر صور Instagram الصحيحة، فإن المستهلكين يمتصون رسالتك التسويقية دون أي مبيعات صلبة منك؛ وبالتالي فإن طريقتك لجذب العملاء دون “البيع لهم”.

يلجأ المتسوقون إلى وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على مراجع

لذا فإن جوهر القصة هو: يساعد Instagram على تحويل المتسوقين السلبيين إلى عملاء واثقين.

إذا كنت جديدًا في عالم Instagram، فلا تقلق. كل ما تحتاج إلى معرفته لتسويق علامتك التجارية

 على Instagram مغطى هنا، وإذا لم تكن مستجدًا فقد قمنا بتغطيتك أيضًا

من خلال النصائح الأكثر تقدمًا التي لا تراها عادةً.

1: تحويل ملفك الشخصي في Instagram إلى واجهة متجر

الخطوة الأولى لتحويل متابعي Instagram إلى عملاء هي إنشاء ملف شخصي مبتكر موجه نحو جذب انتباه المتسوق.

في سيرتك الذاتية، نرحب بالعملاء في متجرك وأدرج عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

من المفيد أيضًا إضافة رقم هاتف، حتى يتمكن المتسوقون من التواصل معك إذا كانوا بحاجة إلى شيء ما، قد ترغب أيضًا في مشاركة حافز مثل الشحن المجاني.

إذا كنت تنشر بانتظام على Instagram Stories، فقم بإنشاء ألبومات مميزة لإبراز عروضك ومنتجاتك الجديدة والمزيد، اجعل ألبوماتك المميزة بسيطة مع أغلفة جذابة.

2: ضع علامة على ملفك الشخصي على Instagram والمشاركات من أجل التعرف السهل عليها

للتميز عن الآخرين، يجب أن يكون لديك رسالة علامة تجارية متسقة، تعتبر العلامة التجارية لملفك الشخصي جزءًا أساسيًا من حضور انستجرام الخاص بك.

حساب Instagram Shake Shack هو علامة تجارية جيدة. لاحظ أنماط الألوان لكل ألبوم مميز والأسلوب الفريد لصور المنتج.

إليك بعض الطرق لوضع علامة على ملفك الشخصي والمحتوى لتسهيل التعرف عليه.

قم بتطوير نمط التوقيع باستخدام صورك

إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها بناء التعرف على العلامة التجارية هي نشر صور يمكن التعرف عليها باستمرار

نظرًا لأن Instagram هو نظام أساسي مرئي، يجدر قضاء بعض الوقت في تعلم كيفية تصوير منتجاتك أو ميزانيتك للمصور الفوتوغرافي لالتقاط صور لمنتجاتك أو خدماتك

(يعمل بعض المصورين ما بين 500 دولار و 1000 دولار في اليوم).

إذا كنت تخطط بعناية، يمكنك إنشاء محتوى كافٍ لعدة أشهر.

استخدم نظام ألوان ذو علامة تجارية

لتطوير نمط مرئي لـ Instagram، اختر ألوانًا مميزة لتمثيل ملفك الشخصي، يمكنك محاكاة ألوان شعارك واستخدام الظلال المركبة لمشاركاتك.

أو ربما اختر رقعة الداما من تركيبات الألوان لإضافة الاهتمام البصري

تعمل النغمات الزرقاء بشكل جيد لصفحات B2B والخضر للحصول على ملفات تعريف صديقة للبيئة، جرّب تركيبات ألوان مختلفة للعثور على ما يناسبك.

دمج عناصر العلامة التجارية في محتوى Instagram الخاص بك

ضع متابعيك في المشهد من خلال إنشاء ثقافة شركة ذات علامة تجارية

أوصي ببناء لوحة مصورة مع سيناريو نمط حياة، أضف عناصر ذات علامة تجارية خاصة تمثل شركتك.

اختر علامات التصنيف التي تمثل علامتك التجارية

علامات التصنيف هي جامعات جماعية وتساعد على تضخيم رسالتك لجمهور أكبر.

ضع قائمة بعلامات التصنيف التي تمثل علامتك التجارية ثم ابحث عنها لقياس شعبيتها على Instagram.

بالإضافة إلى العثور على علامات التصنيف الصحيحة، حدد أيضًا علامات التصنيف ذات العلامات التجارية. ستؤدي علامات التصنيف ذات العلامات التجارية إلى نشر مشاركاتك وبناء وعي الشركة وتقديرها

لذا استخدمها في جميع أنحاء ملفك الشخصي. عندما يبدأ المستخدمون في التعرف على منتجاتك ، يجب أن تكتسب علامات التصنيف زخمًا.

إذا لم تكن متأكدًا من علامات التصنيف التي تستخدمها، استخدم اسم منتجك وأضف مصطلحًا ذا صلة.

استخدم أيضًا علامات التصنيف التي ستساعدك على اكتشافها عندما يبحث الأشخاص في Instagram عن منتجك أو خدمتك.

3: تفاعل المتسوقين مع محتوى Instagram الشخصي

تسهل استراتيجية محتوى Instagram والملف الشخصي للعلامة التجارية بناء العلاقات مع العملاء المستقبليين؛ نظرًا لأن المتسوقين يقصفون بالعديد من الرسائل المختلفة، ليس لديك الكثير من الوقت لجذب انتباههم، ناهيك عن جعلهم يشعرون بالراحة، لماذا يختارون عملك على الآخرين؟

العلاقة بين عملك والمتسوقين ضرورية لإجراء عملية بيع. لتأسيس علاقة، تريد أن تجعلهم يشعرون أنهم في المنزل. محتوى Instagram وسمعتك هي أفضل أدوات المبيعات الخاصة بك.

تطوير صوت فريد للعلامة التجارية

طوّر صوتًا شخصيًا لعلامتك التجارية للتواصل مع متابعيك على همزة المستوى، يساعد استخدام الرموز التعبيرية في التسميات التوضيحية الخاصة بك على جعل علامتك التجارية أكثر سهولة ومقبولية ، مثل محترف مبيعات في متجر.

شارك أيضًا مقاطع الفيديو الخاصة بالأشخاص الذين يستخدمون منتجاتك.

 إذا كان بإمكان المستهلكين تصور أنفسهم باستخدام منتجاتك، فستكون لديك حافزًا للمشترين وفرصة أفضل لإجراء عملية بيع. تعمل ملفات GIF ومقاطع الفيديو على أي منصة وسائط اجتماعية، وتضيف قصص Instagram شخصية إلى المحتوى الخاص بك.

شارك فلسفتك وشغف شركتك

ماذا تعني شركتك؟ ابحث عن معنى لعملك وسبب لوجودك. فكر في ما يلهمك لبيع منتجاتك، إذا كنت تدير شركة عائلية، على سبيل المثال، قم بتعزيز الاستمرارية أو التقاليد العائلية.

فعل الخير ورد الجميل طرق فعالة للتواصل مع العملاء؛ ولكن بدلاً من تسويق قضية، استخدم شيئًا تحبه.

هل تحب الحيوانات؟ صياغة منشورات Instagram حول حبك لهم.

اعرض منتجاتك بالحيوانات الأليفة وتعهد بنسبة مئوية من مبيعاتك لمأوى للحيوانات المحلية.

 إذا كانت الحياة المستدامة هي ما تريده، فانتقل إلى الوظائف الصديقة للبيئة.

4: إدارة تجربة التسوق على Instagram

إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إدارة تجربة التسوق على Instagram لتحويل الفائدة إلى عملية بيع.

ضع علامة على المنتجات في مشاركات Instagram الخاصة بك

باستخدام حساب Instagram للأعمال، يمكنك وضع علامة على منتجاتك في مشاركاتك

استفد بشكل كامل من هذه الميزة بإضافة جميع منتجاتك إلى Instagram عبر Shopify أو عربة تسوق من اختيارك.

هذا يجعل من السهل على متابعيك رؤية الأسعار وتفاصيل المنتج.

 لاحظ أنه لتمكين التسوق على Instagram، يجب عليك الإعداد والموافقة على التسوق على Instagram.

قم بإغلاق البيع

كيف تجعل المستهلكين يريدون بالتأكيد السلعة التي تبيعها على Instagram؟ حسنًا، ستساعدك التكتيكات المذكورة أعلاه على وضع نفسك في أفضل وضع ممكن للبيع. الآن عليك إغلاق هذا البيع.

تقدم البقعة الحلوة منتجًا ضروريًا بشكل فريد للمتسوقين.

ماذا يحدث في هذا الوقت من العام؟ ابحث عن أفكار موسمية وحاول أن تكون مفيدًا.

إذا احتاجوا، سوف يشترون! في ما يلي مثال على مشاركة جذابة وتقدم أيضًا عنصرًا مفيدًا.

تقديم معلومات الاتصال

عندما يقوم متابع Instagram بإجراء عملية شراء، يجب أن تكون متاحًا للإجابة على الأسئلة حول المعاملة. امنح العملاء طريقة للاتصال بك حتى يشعروا بالثقة في تواجدهم معهم إذا واجهوا مشكلة.

5: قم بالترويج للمنتجات باستخدام إعلان Instagram

بمجرد تطوير إستراتيجية المحتوى في Instagram، ستحتاج إلى تسويق متجرك باستخدام إعلانات Instagram.

بينما يمكنك جذب المشترين بشكل عضوي، فلنكن صادقين: أنت بحاجة إلى الدفع للعب!

لترويج منشور على Instagram، افتح ملفك الشخصي واضغط على الرسائل الترويجية.

في الشاشة التالية ، انقر فوق إنشاء ترويج واختر المشاركة التي تريد الترويج لها.

ستتم مطالبتك بعد ذلك باختيار وجهتك،إذا كان متجرك على موقع الويب الخاص بك فاختر خيار موقع الويب الخاص بك.

في الشاشة التالية، حدد جمهورك المستهدف، يمكنك جعل Instagram يختار استهدافك تلقائيًا، لكنني أفضل تعيين الاستهداف يدويًا.

أخيرًا، قم بتعيين ميزانية إعلانك ومدته. إذا كنت متجرًا صغيرًا ، فابدأ بميزانية حملة تتراوح بين 500 دولار و 1000 دولار لاختبار البضائع التي يتفاعل معها متابعوك. عادةً ما أختار ست مشاركات، وأدير الحملة لمدة شهر كامل، وأوزع الميزانية بالتساوي عبر جميع المشاركات. يمنحك Instagram خيار عرض الإعلانات لمدة أسبوع أيضًا.

ثانيا: 10 نصائح قوية لتسويق إنستجرام

1. التبديل إلى ملف تعريف الأعمال في اسرع وقت ممكن

قبل البدء في التفكير في خطة التسويق الخاصة بك على Instagram، تأكد من أن لديك حسابًا تجاريًا على Instagram.

من السهل تبديل ملفك الشخصي الحالي إلى حساب عمل.

ما عليك سوى التوجه إلى إعداداتك والنقر فوق “التبديل إلى ملف تعريف الأعمال” للبدء.

هناك بعض الفوائد الواضحة للحصول على ملف تجاري.

1. يمكن للمتابعين النقر على زر الاتصال الخاص بك للتواصل معك مباشرة من صفحة Instagram الخاصة بك تمامًا كما يفعلون من موقع الويب الخاص بك.

2.يتيح لك الملف الشخصي للنشاط التجاري إنشاء إعلانات Instagram ونشرها دون الحاجة إلى استخدام أدوات الإعلان على Facebook.

3. يمكنك أيضًا الوصول إلى أدوات تحليلات Instagram المسماة Insights، والتي توفر إحصائيات حول مرات الظهور والوصول إلى مشاركاتك.

بمجرد فتح المزايا المجانية التي تأتي مع ملف تجاري، تحتاج إلى البدء في استخدامها لتتبع المقاييس وفهم جمهورك.

2. استخدم أدوات Instagram المجانية

لا تختلف الملفات الشخصية للأنشطة التجارية على Instagram عن الملفات الشخصية للأعمال على Facebook.

من خلال Insights، يمكنك عرض إحصائيات مثل مرات الظهور وبيانات التفاعل والمزيد.

يمكنك أيضًا الحصول على تفاصيل عن الخصائص الديمغرافية لمتابعيك، بما في ذلك معلومات عن أعمارهم وجنسهم وموقعهم وساعات العمل الأكثر نشاطًا.

الإحصاءات ليست معممة أيضًا. يمكنك الحصول على إحصاءات محددة حول مشاركات الأسبوع التي تعرض لك عدد مرات الظهور التي حصلت عليها لتلك الفترة الزمنية وما هي أهم مشاركاتك.

هذه الأدوات المجانية لا تقدر بثمن لأنه يمكنك استخدامها لفهم بالضبط كيفية تفاعل المستخدمين مع المحتوى الخاص بك.

كلما عرفت المزيد عن كيفية تفاعل المستخدمين مع مشاركاتك، يمكنك تعديل المحتوى الخاص بك بشكل أفضل لتعزيز التفاعل.

إحدى فئات المنشورات التي غالبًا ما تلفت الانتباه دائمًا هي الإعلانات المحفزة للمنتج.

3. انشر الجملة المحفزة التي ستحث (بلطف) الناس على الشراء

ماذا لو كان بإمكانك بيع المزيد من المنتجات فقط عن طريق نشر إعلانات تشويقية للمنتج على Instagram؟

إنستجرام مكان رائع للإعلان عن منتجاتك، وإذا لعبت أوراقك بشكل صحيح، فلن تزعج المستخدمين أو تخيفهم من الإعلانات أيضًا.

إذا كنت شديد الضغط، فسوف يسقط المتابعون مثل الذباب. لكن المشاركات المحفزة للمنتج هي طريقة بسيطة للتحدث عن منتجك وزيادة الإثارة دون أن تبدو وكأنك تحاول بشدة.

4. Create sponsored ads

أصبحت إعلانات Instagram شائعة على النظام الأساسي. أفضل جزء؟ يمكنك التحكم بالضبط في المبلغ الذي تريد إنفاقه عليها عن طريق تحديد ميزانية إعلانية.

يمكنك عرض إعلان مدعوم واحد فقط أو عدة إعلانات باستخدام ميزة الرف الدائري.

وهذا يمنح العلامات التجارية القدرة على استهداف جمهورها بطريقة جديدة تمامًا، قبل النشرات الدعائية ، يمكن فقط للمستخدمين الذين يتابعون حسابك رؤية تحديثاتك وصورك.

الآن يمكن للعلامات التجارية الترويج لصورها لأي شخص يناسب جمهورها المستهدف لزيادة مدى وصولها أكثر من أي وقت مضى.

بالنسبة للإعلانات الدعائية، استخدم محتوىً جذابًا في الوقت نفسه الذي يجذب فيه السكان الديموغرافيين المستهدفين الذين تريد وضع الإعلان أمامهم.

يمكنك تحويل المشاركات الحالية إلى إعلانات دعائية أيضًا ؛ لذا راقب أهم مشاركاتك.

يمكنك نشر هذه المشاركات عالية الأداء في وقت لاحق للعملاء المحتملين في شكل إعلانات دعائية.

قم بتشغيل مشاركات متعددة لجماهير مختلفة في نفس الوقت لمزيد من التفاعل. ضع في اعتبارك أن هناك العديد من الأشكال المختلفة للإعلانات الدعائية التي يمكنك نشرها مثل

صورة فوتوغرافية

Photo

Video

Carousel/Dynamic Ads

Stories

Stories Canvas

قصص Instagram، برعاية أم لا ، هي طريقة رائعة أخرى للتواصل مع المتابعين.

5. استخدم قصص Instagram

إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء محتملين ، فإن قصص Instagram هنا لمساعدتك.

تختلف قصص Instagram عن منشورات Instagram العادية لأنها تأتي بتنسيق “عرض الشرائح”.

إنها متاحة لمدة 24 ساعة فقط، ولكن يمكن حفظ القصص في أي من أجهزتك وإعادة استخدامها في وقت لاحق.

هذه الميزة تشبه إلى حد كبير قصص Snapchat (وحتى منافس مباشر).

بدلاً من الظهور في موجز الأخبار، تظهر قصص Instagram في منطقة صغيرة فوقه.

بمجرد أن ينقر المستخدم على صورتك في الأعلى، ستظهر نافذة حيث يمكنهم عرض قصتك.

فوائد قصص Instagram للعلامات التجارية لا حصر لها. بالنسبة للمبتدئين، يتم عرض القصص أعلى المخططات الزمنية للمتابعين حيث ينظر المستخدمون بالفعل يوميًا.

يمكن للعلامات التجارية استخدام القصص لالتقاط المنشورات الداخلية من وراء الكواليس والتي قد لا تكون “عالية الجودة” مثل المنشورات العادية.

ولا داعي للقلق كثيرًا بشأن نشر محتوى يتماشى مع “الجمالية” لعلامتك التجارية أو صفحتك على Instagram عندما يتعلق الأمر بالقصص.

يسهل Instagram أيضًا تجربة أنواع مختلفة من المحتوى في ميزة القصص، مثل الصور أو الفيديو القصير أو إرجاع الفيديو أو الفيديو المباشر أو Boomerangs.

يمكنك استخدام أدوات مثل Canva و InVideo لإنشاء صور ومقاطع فيديو مذهلة لقصصك.

Boomerangs هي صور تشبه GIF يتم تشغيلها في حلقة.

يمكنك أيضًا وضع علامة على حسابات أخرى في القصص، وهو أمر رائع إذا كنت تتعاون مع علامة تجارية أو مؤثر آخر.

تعمل مرشحات الوجه أو النص أو الملصقات على تسهيل تحرير الصور أو إنشاء مرئيات ممتعة وملفتة للنظر.

سيتم تشغيل كل صورة وفيديو تضيفه بنفس التسلسل الذي أضفته.

كمية المنشورات التي يمكنك إضافتها إلى القصص في أي وقت غير محدودة ، والميزة متاحة لجميع الشركات على مستوى العالم.

تتوفر “القصص” فقط على تطبيق Instagram للجوال، ولا يمكن حاليًا إرسال قصص Instagram كرسائل مباشرة.

ولكن نظرًا لأن معظم مستخدمي Instagram يدخلون إلى الموقع عبر تطبيق الهاتف الذكي بدلاً من موقع الويب، فهذا ليس شيئًا يدعو للقلق حقًا.

إذا لم تكن قد دخلت في شراكة مع المؤثرين الذين يقومون بالفعل بالقتل على Instagram ، فابحث عن القليل الذي تريد العمل معه والتواصل معهم.

6. عقد شراكة مع المؤثرين على نطاق أوسع

إذا كنت ترغب في الوصول إلى العملاء المحتملين على Instagram، فإن أسرع طريقة للقيام بذلك هي من خلال المؤثرين الذين قاموا بالفعل ببناء جمهور مع عدد كبير من المتابعين.

المزيد والمزيد من الناس يشترون الخدمات أو المنتجات بناءً على ما يرونه في خلاصتهم من الأشخاص المؤثرين الذين يتابعونهم. يثقون بهم.

إذا كنت شريكًا مع المؤثر المناسب في المجال، فيمكنك عرض علامتك التجارية أمام هؤلاء المستخدمين.

الخطوة الأولى هي محاولة تحديد بعض المؤثرين الذين لديهم جمهور وثيق الصلة بمنتجك أو خدمتك.

وإذا قمت ببناء علاقة مع كل مؤثر ، فسوف تبني وعيًا دائمًا بالعلامة التجارية مع جمهور جديد.

قد لا يكون عملاؤك الحاليون مؤثرين ، ولكن لا يزال بإمكانك استخدام مشاركاتهم للتأثير على الأشخاص لشراء منتجاتك من خلال جمع الصور التي يرسلها المستخدم.

7. اجمع الصور المقدمة من المستخدم

ألن يكون لطيفًا إذا كانت هناك طريقة لإنشاء محتوى رائع لصفحة Instagram الخاصة بك دون القيام بأي عمل شاق؟

من خلال الصور التي يقدمها المستخدم ، هناك.

لديك بالفعل جمهور متفاعل، سواء كان المئات من الأشخاص أو الآلاف، يمكنك الاستفادة من جمهورك لإنشاء محتوى مفيد لك.

وربما سيستمتع متابعوك بالمحتوى الذي ينشئه المستخدم أكثر مما يستمتعون بمحتواك لأنه أصلي وغير متوقع.

وتذكر أن تختار الصور التي تريد نشرها بحكمة، قد يكون هذا صعبًا ، ولكن حاول تذكر هذه الأشياء عند التفكير في الفائز

هل تتناسب الصورة مع صورة العلامة التجارية التي أنشأتها بالفعل أو تحاول إنشاءها؟ أم أنها تتعارض مع ذلك؟

ما مدى كبر ما يلي لدى الشخص الذي تريد مشاركة صورته؟

هل الصورة مناسبة لجمهورك الحالي ومتابعته؟

عندما تدير نشاطًا تجاريًا، يجب أن تتأكد من أن كل ما تنشره يتوافق مع رسالة علامتك التجارية (والجمهور). حتى على Instagram.

إذا شارك شخص ما صورة أنشأها المستخدم مع عدد كبير من المتابعين ، فمن المحتمل أن يهتم هؤلاء المتابعون بفحص صفحتك أيضًا.

ومع ذلك،حاول ألا تكون متحيزًا للغاية بشأن المحتوى الذي تريد نشره. اخلطها وشاهد عدد متابعيك وتنمو تفاعلك.

كما أنه يساعد على ابتكار نوع من علامة التصنيف ذات العلامات التجارية التي تشجع مستخدمي Instagram على أن يكونوا أكثر تفاعلاً مع شركتك.

كتب بواسطة: محمد شداد

The post دليلك لزيادة مبيعاتك على انستجرام في 2020 appeared first on شركة أدفرتيزر للتسويق الاكتروني في القاهرة.

from WordPress https://ift.tt/2Apjt9j
via IFTTT